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由于酒店家具生產的周期性和業務的特殊性，它的定制以及生產前期的開發和籌備工作是相當重要的，可以占到產品分量的50%，它包含產品首樣的展示，客戶的本方方案及廠家的設計方案之間的交流，篩選，定案，報價等等，再加上大件的批量生產，保證正常的生產，所以每個酒店家具廠家對前期的定制流程是非常重視的。

我們本著一切以客戶為中心的經營原則，擬定出以下幾個生產前期的定制流程和步驟來引導客戶們與我們之間的互動和溝通，達成最終的項目滿意完成。

1)客戶(即酒店方)通過線上或線下方式向我方業務團隊提供定制酒店家具意向，我們將初步地引導客戶來本方實地觀摩，其中最重要的就是提供設計團隊與客戶溝通，了解客戶對酒店家具的實際需求。

2)我方業務團隊與設計團隊將帶領客戶參觀樣品展示，考察酒店家具廠生產工藝和流程，雙方在一定的期限內對酒店家具所需的風格，配置的意見互換。

3)我方設計團隊初步上門實地測量，確定家具的尺寸，規格，以及布局要求，這其中涉及到家具中各種燈具、窗簾、地毯等軟裝的搭配，根據測量結果，繪制出酒店家具的3d效果圖紙。

4)向客戶提供產品設計圖紙的首稿，聽取客戶的意見和建議，作出相應的修改和調整，同時，業務團隊并同步進行價格的估算，讓客戶清楚戶品的規格與價格之間的匹配，這是很重要的一步。

5)經過兩輪甚至多輪的設計方案的修改和意見的互換，雙方正式對酒店家具設計圖紙進行定案，包括家具風格的確定，規格樣式的挑選，材料的使用。

6)根據最終的設計方案，我方將開始提供家具的打樣工序，給客戶以便確定最終的用料，顏色等等，是否還有繼續改動的地方，直到客戶滿意為止。

7)待客戶審核完成后需要簽字確認，將作為后期批量生產的依據，同時產品價格的談定，最后就是生產合同的簽約。

總之，由于家具定制生產的特殊性，它不像平時去實體店買一件家具，挑選后明碼標價就成交了，為了合理有效的生產，維護客戶和廠家的共同利益，保證家具生產的順暢，前期定制流程的重要性是可想而知的。